“逢人且說(shuō)三分話,未可全拋一片心。有意栽花花不發(fā),無(wú)心插柳柳成蔭。畫龍畫虎難畫骨,知人知面不知心!
上述這段話出自《增廣賢文》第九節(jié),翻譯成現(xiàn)代漢語(yǔ)就是,與人交流說(shuō)話只能說(shuō)三分,不能把內(nèi)心世界全部交給別人。有意去栽花,花不一定開(kāi)放;無(wú)意去插柳,柳樹(shù)卻可能長(zhǎng)得茂盛。龍和虎的形態(tài)好畫,但是龍和虎的骨骼卻難以真實(shí)的畫出。了解人的表面十分容易,但是要深入了解一個(gè)人的內(nèi)心卻非常困難。
這些話實(shí)質(zhì)上都在談人際關(guān)系,闡明人與人之間的戒備心理,反映了人們謹(jǐn)言慎行、避禍上身的人生哲學(xué)。社會(huì)是復(fù)雜的,人也是復(fù)雜的,所以,我們
不能故作清高,否定這些話的積極意義。當(dāng)然,這些道理對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)同樣適用,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 其一,企業(yè)選擇品牌咨詢公司,會(huì)遇到“知面不知心”的難題,所以,企業(yè)需要慧眼識(shí)珠,判斷并選擇適合自己的品牌咨詢公司。同時(shí),品牌咨詢公司選擇客戶,也會(huì)遇到類似的問(wèn)題,例如,有些企業(yè)上來(lái)就要求咨詢公司出方案,結(jié)果是出具方案之后就杳無(wú)音訊。遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在成立初期就遇到不少這樣的公司,其中有兩個(gè)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人,大家之前還是可以稱作朋友,其仍然以未來(lái)合作為由,騙取多個(gè)方案,并開(kāi)始實(shí)際運(yùn)用?蓱z當(dāng)時(shí)涉世不深,別人多次提醒,我們還蒙在鼓里,居然對(duì)之仍舊深信不疑。事后,大家紛紛感嘆“知面不知心”,可謂是交足了“學(xué)費(fèi)”。
其二,消費(fèi)者面對(duì)一個(gè)新品牌的時(shí)候,都會(huì)有“知面不知心”的警惕心理,所以我們要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去思考,多為消費(fèi)者著想,想法設(shè)法去除消費(fèi)者的警惕心理,給予消費(fèi)者足夠的“安全感”,但是必須有個(gè)前提,我們不能抱著欺騙消費(fèi)者的心態(tài)去捏造“證據(jù)”,以換取消費(fèi)者的信任,否則,“總是要還的”,例如,不少國(guó)外名牌都是中國(guó)人自己“捏造”的,最后大多難逃曇花一現(xiàn)的下場(chǎng)。同時(shí),對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),選擇一個(gè)品牌的時(shí)候要慎重,不能被品牌的表象所迷惑,應(yīng)努力了解更多、更深層次的信息,以避免上當(dāng)受騙。寫到這,我不得不說(shuō),現(xiàn)在的消費(fèi)者很可憐,經(jīng)常會(huì)上當(dāng)受騙,卻又很難“解決”,很多時(shí)候都權(quán)且當(dāng)作吃了啞巴虧算了。這和中國(guó)企業(yè)老板的整體素質(zhì)以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有關(guān),這里就不多說(shuō)了。
其三,品牌在選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候,都會(huì)存在“知面不知心”的問(wèn)題。這同樣要求雙方都謹(jǐn)慎對(duì)待,規(guī)避損失。但是,現(xiàn)實(shí)生活中還是存在很多經(jīng)銷商被“套”,以及不少品牌在某個(gè)區(qū)域被經(jīng)銷商“冷凍”。
總而言之,盡管“知面不知心”形象而生動(dòng)的折射出人性的“陰暗”和“脆弱”,十分可悲,但是這個(gè)道理還是值得企業(yè)、咨詢公司、經(jīng)銷商和消費(fèi)者高度重視,這樣既有利于保障品牌的發(fā)展,也有利于保障咨詢公司、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益。
謝付亮,遠(yuǎn)卓品牌(www.achievebrand.com)策劃總監(jiān),著名品牌策劃專家,人性品牌策劃理論創(chuàng)始人和實(shí)踐專家,國(guó)際注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師,積極倡導(dǎo)并推廣“穩(wěn)健型品牌戰(zhàn)略”,被數(shù)十家媒體譽(yù)為中國(guó)“‘超低成本塑造品牌’第一人”,曾任跨國(guó)電器公司品牌經(jīng)理,為多個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī),中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)管理傳播網(wǎng)、銷售與市場(chǎng)等40余家媒體專欄作家,著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《“3+3”成功塑造品牌》。電話:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。